Steg 3: Verdikartlegging
De fleste klubber har mer å tilby enn de tror. Slik kartlegger og strukturerer dere verdiene dere faktisk kan tilby en sponsor.
Mange klubber undervurderer sin egen verdi. De tenker kanskje at de har lite å selge, eller at sponsorarbeid først og fremst handler om draktlogoer, bannere og innlegg i sosiale medier.
Men sannheten kan være en helt annen.
De fleste klubber sitter på flere verdier enn de selv er klar over. Utfordringen er ofte ikke at klubben har for lite å tilby. Utfordringen er at verdiene ikke er kartlagt, strukturert eller satt ord på.
Sponsing handler om mer enn eksponering. Mange bedrifter ser også etter:
- lokal forankring
- gode historier
- tilgang til nettverk
- stolthet blant ansatte
- relasjoner i nærmiljøet
- muligheten til å støtte noe som skaper verdi for andre
Verdier kan ligge i:
- arrangementer
- medlemmer
- digitale flater
- lokale relasjoner
- frivillig engasjement
- historier og innhold
- samfunnsbidrag
- møteplasser
- opplevelser
- identitet og tilhørighet
Gjør en grundig kartlegging av alt dere har av muligheter og verdier som kan tilbys til bedrifter og sponsorer. Gå gjennom alt. Ta gjerne med noen i eller rundt klubben som ser muligheter, tenker praktisk og kan hjelpe dere å sette verdi på det dere har. Prioriter det dere har mest tro på.
Her kan det også være nyttig å tenke på hvilke typer bedrifter som kan passe til hvilke muligheter. Noen rundt klubben vil ofte se koblinger dere selv ikke har tenkt på. En forelder kan kjenne en bedrift som passer godt til et arrangement. Et styremedlem kan se en naturlig kobling mellom et samfunnsprosjekt og en lokal aktør. Slik kan verdikartleggingen også gi dere de første varme leadene.
Når verdiene er kartlagt, er neste steg å forstå hvordan de skal presenteres og hvordan klubben skal sikre god leveranse. Finn ut om dere vil selge sponsorpakker, enkeltprodukter eller en kombinasjon. Det finnes ingen fasit, men det må være tydelig og mulig å levere på.
Gode tips i denne fasen
- Lag et enkelt varelager
- Del mulighetene inn i kategorier
- Vurder hver mulighet opp mot verdi, pris og leveransekapasitet
- Tenk alltid: er dette faktisk noe en sponsor kan oppleve verdi i?
- Få hjelp av noen som forstår kommersialisering
- Se etter hvilke bedrifter i klubbens nettverk som kan passe til ulike produkter eller muligheter
Relaterte artikler
Clubspons-metoden: slik jobber dere mer strukturert med sponsorarbeid
Godt sponsorarbeid handler om mer enn å hente inn penger. Clubspons-metoden er en praktisk tilnærming i ni faser for klubber som vil jobbe mer bevisst, profesjonelt og treffsikkert med sponsorarbeid.
Steg 1: Identitet og forankring
Godt sponsorarbeid starter ikke med hvem dere skal kontakte, men med hvem dere er. Slik forankrer dere klubbens identitet og verdi før dere går i gang.
Steg 2: Se samarbeidet fra bedriftens ståsted
En bedrift må kunne forsvare kostnadene sine. Slik forstår dere hva en leder er opptatt av – både kommersielt og når det gjelder lokalt samfunnsengasjement.
Steg 4: Hvilke bedrifter bør dere kontakte
Dere trenger ikke kontakte alle – dere trenger å kontakte de riktige. Slik prioriterer dere bedriftene med størst potensial for verdi begge veier.
Steg 5: Salgsarbeid og møtebooking
Et godt tilbud hjelper lite hvis dere ikke får åpnet døren. Slik tar dere den første kontakten som skaper interesse og møter.
Steg 6: Salgsmøtet
Et salgsmøte er en samtale, ikke en presentasjon. Slik gjennomfører dere møter som skaper tillit og fremdrift.
Steg 7: Tilbud og closing
Mange lovende prosesser stopper opp etter møtet. Slik går dere fra godt møte til konkret, signert sponsoravtale.
Steg 8: Leveranse og aktivering
Det viktigste arbeidet starter når avtalen er signert. Slik leverer og aktiverer dere samarbeidet så sponsoren opplever reell verdi.
Steg 9: Oppfølging, fornyelse og vekst
De mest solide sponsorinntektene bygges over tid. Slik jobber dere med oppfølging, fornyelse og vekst – og gjør sponsorarbeidet langsiktig og lønnsomt.