Steg 6: Salgsmøtet
Et salgsmøte er en samtale, ikke en presentasjon. Slik gjennomfører dere møter som skaper tillit og fremdrift.
Et salgsmøte er ikke først og fremst en presentasjon. Det er en samtale.
Mange går inn i salgsmøter med for stort fokus på å fortelle mest mulig om seg selv. De viser alt de gjør, ramser opp alle tilbudene sine og håper at bedriften skal se verdien av det. Men ofte skjer det motsatte: møtet blir for generelt, for ensidig og for lite relevant.
Et godt salgsmøte handler om å forstå bedriften, lytte godt og finne ut om det finnes et grunnlag for et godt samarbeid.
Når dere er stolte av det dere driver med, er det naturlig å ville fortelle mye. Men hvis dere snakker for mye og spør for lite, mister dere viktig innsikt.
De beste salgsmøtene er ofte de hvor klubben er godt forberedt, men samtidig oppriktig nysgjerrig. De bruker tid på å forstå:
- hva bedriften ønsker å oppnå
- hvilke mål de har
- hvilke målgrupper de ønsker å nå
- hva som er viktig for dem i samarbeid
- hvilke erfaringer de har fra sponsing tidligere
Forberedelse skaper trygghet. Dere bør vite:
- hvem dere skal møte
- hva dere vet om bedriften
- hvorfor dere tror det kan være en relevant match
- hvilke verdier eller muligheter som kan være aktuelle å løfte frem
Hvis møtet kommer via en varm inngang, bør dere bruke den fordelen godt. Dere vet ofte mer på forhånd om hvem dere skal møte, hva bedriften er opptatt av og hvilken innfallsvinkel som kan fungere best.
Et godt møte trenger ikke ende i en signert avtale. Men det bør føre til fremdrift. Derfor må dere avslutte med å avklare hva som er neste steg.
Gode tips i denne fasen
- Avklar på forhånd hvem fra klubben som deltar i møtet
- Ha en enkel møteagenda
- Presenter bare de mulighetene som faktisk passer
- Avklar neste steg før dere går
- Skriv noen korte notater rett etterpå mens møtet er ferskt
- Snakk gjerne kort med den som åpnet døren før møtet, for å forstå bedriften enda bedre
Relaterte artikler
Clubspons-metoden: slik jobber dere mer strukturert med sponsorarbeid
Godt sponsorarbeid handler om mer enn å hente inn penger. Clubspons-metoden er en praktisk tilnærming i ni faser for klubber som vil jobbe mer bevisst, profesjonelt og treffsikkert med sponsorarbeid.
Steg 1: Identitet og forankring
Godt sponsorarbeid starter ikke med hvem dere skal kontakte, men med hvem dere er. Slik forankrer dere klubbens identitet og verdi før dere går i gang.
Steg 2: Se samarbeidet fra bedriftens ståsted
En bedrift må kunne forsvare kostnadene sine. Slik forstår dere hva en leder er opptatt av – både kommersielt og når det gjelder lokalt samfunnsengasjement.
Steg 3: Verdikartlegging
De fleste klubber har mer å tilby enn de tror. Slik kartlegger og strukturerer dere verdiene dere faktisk kan tilby en sponsor.
Steg 4: Hvilke bedrifter bør dere kontakte
Dere trenger ikke kontakte alle – dere trenger å kontakte de riktige. Slik prioriterer dere bedriftene med størst potensial for verdi begge veier.
Steg 5: Salgsarbeid og møtebooking
Et godt tilbud hjelper lite hvis dere ikke får åpnet døren. Slik tar dere den første kontakten som skaper interesse og møter.
Steg 7: Tilbud og closing
Mange lovende prosesser stopper opp etter møtet. Slik går dere fra godt møte til konkret, signert sponsoravtale.
Steg 8: Leveranse og aktivering
Det viktigste arbeidet starter når avtalen er signert. Slik leverer og aktiverer dere samarbeidet så sponsoren opplever reell verdi.
Steg 9: Oppfølging, fornyelse og vekst
De mest solide sponsorinntektene bygges over tid. Slik jobber dere med oppfølging, fornyelse og vekst – og gjør sponsorarbeidet langsiktig og lønnsomt.