Steg 6: Salgsmøtet

Et salgsmøte er ikke først og fremst en presentasjon. Det er en samtale.

Mange går inn i salgsmøter med for stort fokus på å fortelle mest mulig om seg selv. De viser alt de gjør, ramser opp alle tilbudene sine og håper at bedriften skal se verdien av det. Men ofte skjer det motsatte: møtet blir for generelt, for ensidig og for lite relevant.

Et godt salgsmøte handler om å forstå bedriften, lytte godt og finne ut om det finnes et grunnlag for et godt samarbeid.

Når dere er stolte av det dere driver med, er det naturlig å ville fortelle mye. Men hvis dere snakker for mye og spør for lite, mister dere viktig innsikt.

De beste salgsmøtene er ofte de hvor klubben er godt forberedt, men samtidig oppriktig nysgjerrig. De bruker tid på å forstå:

• hva bedriften ønsker å oppnå
• hvilke mål de har
• hvilke målgrupper de ønsker å nå
• hva som er viktig for dem i samarbeid
• hvilke erfaringer de har fra sponsing tidligere

Forberedelse skaper trygghet. Dere bør vite:

• hvem dere skal møte
• hva dere vet om bedriften
• hvorfor dere tror det kan være en relevant match
• hvilke verdier eller muligheter som kan være aktuelle å løfte frem

Hvis møtet kommer via en varm inngang, bør dere bruke den fordelen godt. Dere vet ofte mer på forhånd om hvem dere skal møte, hva bedriften er opptatt av og hvilken innfallsvinkel som kan fungere best.

Et godt møte trenger ikke ende i en signert avtale. Men det bør føre til fremdrift. Derfor må dere avslutte med å avklare hva som er neste steg.

Gode tips i denne fasen

• Avklar på forhånd hvem fra klubben som deltar i møtet
• Ha en enkel møteagenda
• Presenter bare de mulighetene som faktisk passer
• Avklar neste steg før dere går
• Skriv noen korte notater rett etterpå mens møtet er ferskt
• Snakk gjerne kort med den som åpnet døren før møtet, for å forstå bedriften enda bedre