Steg 1: Identitet og forankring
Godt sponsorarbeid starter ikke med hvem dere skal kontakte, men med hvem dere er. Slik forankrer dere klubbens identitet og verdi før dere går i gang.
Mange klubber går i gang med sponsorarbeid med et jag etter mer penger. Det er forståelig. Behovet for inntekter er ofte stort, og hverdagen er travel. Men når sponsorarbeidet starter der, blir det ofte tilfeldig, personavhengig, sårbart og lite treffsikkert.
Godt sponsorarbeid starter ikke med hvem dere skal kontakte. Det starter med hvem dere er. Hva dere står for, og hvorfor en bedrift skal bidra inn i et samarbeid med akkurat dere.
Still dere spørsmål som:
- Hvem er vi?
- Hvem er vi til for?
- Hvorfor eksisterer vi?
- Hvilken forskjell gjør vi?
- Hva betyr vi for menneskene rundt oss?
- Hva vil nye inntekter bidra til?
Dette bør være godt forankret i klubben. Hvis ikke kan sponsoravtaler fort bli kortvarige, personavhengige og bygget på svakt grunnlag.
Bedrifter ledes av mennesker. Og det er disse lederne dere forsøker å overbevise. Kraften i god formidling om klubben, betydningen dere har, og hva dere trenger hjelp til, vil være en avgjørende faktor.
Det er i denne fasen dere kan skape lyst hos ledere til å bidra. Eller kanskje til og med en opplevelse av ansvar.
Når klubben er tydelig på hvem dere er, hva dere trenger støtte til og hvilken forskjell dere gjør, blir det også lettere for medlemmer, foreldre og andre rundt klubben å tipse om relevante bedrifter og åpne dører inn til dem.
Gode tips i denne fasen
- Samle styret, daglig leder eller andre nøkkelpersoner og svar på spørsmålene sammen
- Lag en kort tekst om hvorfor klubben finnes
- Finn frem 3–5 historier som viser forskjellen dere gjør
- Vær konkret på hva nye inntekter skal brukes til
- Gjør det lett for andre rundt klubben å forstå og gjenfortelle hvorfor klubben er verdt å støtte
Relaterte artikler
Clubspons-metoden: slik jobber dere mer strukturert med sponsorarbeid
Godt sponsorarbeid handler om mer enn å hente inn penger. Clubspons-metoden er en praktisk tilnærming i ni faser for klubber som vil jobbe mer bevisst, profesjonelt og treffsikkert med sponsorarbeid.
Steg 2: Se samarbeidet fra bedriftens ståsted
En bedrift må kunne forsvare kostnadene sine. Slik forstår dere hva en leder er opptatt av – både kommersielt og når det gjelder lokalt samfunnsengasjement.
Steg 3: Verdikartlegging
De fleste klubber har mer å tilby enn de tror. Slik kartlegger og strukturerer dere verdiene dere faktisk kan tilby en sponsor.
Steg 4: Hvilke bedrifter bør dere kontakte
Dere trenger ikke kontakte alle – dere trenger å kontakte de riktige. Slik prioriterer dere bedriftene med størst potensial for verdi begge veier.
Steg 5: Salgsarbeid og møtebooking
Et godt tilbud hjelper lite hvis dere ikke får åpnet døren. Slik tar dere den første kontakten som skaper interesse og møter.
Steg 6: Salgsmøtet
Et salgsmøte er en samtale, ikke en presentasjon. Slik gjennomfører dere møter som skaper tillit og fremdrift.
Steg 7: Tilbud og closing
Mange lovende prosesser stopper opp etter møtet. Slik går dere fra godt møte til konkret, signert sponsoravtale.
Steg 8: Leveranse og aktivering
Det viktigste arbeidet starter når avtalen er signert. Slik leverer og aktiverer dere samarbeidet så sponsoren opplever reell verdi.
Steg 9: Oppfølging, fornyelse og vekst
De mest solide sponsorinntektene bygges over tid. Slik jobber dere med oppfølging, fornyelse og vekst – og gjør sponsorarbeidet langsiktig og lønnsomt.