Clubspons-metoden: slik jobber dere mer strukturert med sponsorarbeid
Godt sponsorarbeid handler om mer enn å hente inn penger. Clubspons-metoden er en praktisk tilnærming i ni faser for klubber som vil jobbe mer bevisst, profesjonelt og treffsikkert med sponsorarbeid.
Godt sponsorarbeid handler ikke bare om å få inn penger. Det handler om å bygge gode samarbeid som er relevante for bedriften, verdifulle for klubben og mulige å levere godt på over tid.
Denne metoden bygger på ni ulike faser, og er laget for klubber som vil jobbe mer bevisst, mer profesjonelt og mer treffsikkert med sponsorarbeid.
De ni fasene i metoden
- Identitet og forankring – Start med hvem dere er, ikke hvem dere skal kontakte.
- Se samarbeidet fra bedriftens ståsted – Forstå hva som gjør det lettere for en bedrift å si ja.
- Verdikartlegging – Kartlegg alt dere faktisk har å tilby en sponsor.
- Hvilke bedrifter bør dere kontakte – Prioriter de riktige, ikke alle.
- Salgsarbeid og møtebooking – Åpne døren inn til bedriftene.
- Salgsmøtet – Gjennomfør møter som skaper tillit og fremdrift.
- Tilbud og closing – Gå fra godt møte til signert avtale.
- Leveranse og aktivering – Skap reell verdi etter signering.
- Oppfølging, fornyelse og vekst – Gjør sponsorarbeidet langsiktig og lønnsomt.
Hvorfor vi har laget metoden
Breddeidretten burde være naturlig å sponse i lokalsamfunnene våre. Likevel opplever mange klubber at det er vanskelig å få nye bedrifter som sponsorer. Utfordringen er ofte mangel på tid, struktur og gode verktøy.
Derfor har vi utviklet Clubspons – en sponsorplattform tilpasset idretten. Vårt mål er å gjøre breddeidretten til den naturlige arenaen å sponse.
Relaterte artikler
Steg 1: Identitet og forankring
Godt sponsorarbeid starter ikke med hvem dere skal kontakte, men med hvem dere er. Slik forankrer dere klubbens identitet og verdi før dere går i gang.
Steg 2: Se samarbeidet fra bedriftens ståsted
En bedrift må kunne forsvare kostnadene sine. Slik forstår dere hva en leder er opptatt av – både kommersielt og når det gjelder lokalt samfunnsengasjement.
Steg 3: Verdikartlegging
De fleste klubber har mer å tilby enn de tror. Slik kartlegger og strukturerer dere verdiene dere faktisk kan tilby en sponsor.
Steg 4: Hvilke bedrifter bør dere kontakte
Dere trenger ikke kontakte alle – dere trenger å kontakte de riktige. Slik prioriterer dere bedriftene med størst potensial for verdi begge veier.
Steg 5: Salgsarbeid og møtebooking
Et godt tilbud hjelper lite hvis dere ikke får åpnet døren. Slik tar dere den første kontakten som skaper interesse og møter.
Steg 6: Salgsmøtet
Et salgsmøte er en samtale, ikke en presentasjon. Slik gjennomfører dere møter som skaper tillit og fremdrift.
Steg 7: Tilbud og closing
Mange lovende prosesser stopper opp etter møtet. Slik går dere fra godt møte til konkret, signert sponsoravtale.
Steg 8: Leveranse og aktivering
Det viktigste arbeidet starter når avtalen er signert. Slik leverer og aktiverer dere samarbeidet så sponsoren opplever reell verdi.
Steg 9: Oppfølging, fornyelse og vekst
De mest solide sponsorinntektene bygges over tid. Slik jobber dere med oppfølging, fornyelse og vekst – og gjør sponsorarbeidet langsiktig og lønnsomt.