Steg 2: Se samarbeidet fra bedriftens ståsted

En bedrift må kunne forsvare sine kostnader. Derfor må dere forstå hva en leder i en bedrift vil være opptatt av.

To spørsmål er særlig viktige:

• Hva får bedriften igjen for investeringen, rent kommersielt?
• Hvorfor skal bedriften støtte lokalt samfunnsengasjement?

Dette er to spørsmål det er smart å forstå svaret på før dere går i dialog.

Hva får bedriften igjen kommersielt?

Mange henvendelser stopper opp fordi bedriften ikke raskt nok ser hva som er relevant for dem. De tenker:

• Hva får vi igjen?
• Er dette målbart?
• Er dette relevant for oss nå?

Det kan handle om:

• økt synlighet
• merkevarebygging
• relasjoner og nettverk
• employer branding
• lokal posisjonering
• nye forretningsmuligheter

Hvorfor støtte lokalt samfunnsengasjement?

Her er god storytelling avgjørende. Dere må klare å vise hvor viktig klubben er for nærsamfunnet, hva dere trenger støtte til, og hvilken forskjell det gjør.

Vær konkrete på hvilke formål pengene går til. Spill på idrettens grunnverdier, og ikke undervurder det emosjonelle. Gjør det enklere å si ja.

Det er fint å ha mange muligheter i bakhånd, men i salgsmøtet bør det snevres inn til få og tydelige forslag. Når tilbudet er lettere å forstå, blir det også lettere å kjøpe. Ikke selg muligheter som er for krevende å levere på.

Personer i og rundt klubben kan også gi nyttig innsikt i hva ulike bedrifter er opptatt av. Foreldre, medlemmer eller andre engasjerte kjenner ofte både mennesker og bedrifter lokalt, og kan bidra til at dere møter bedriften med en mer relevant vinkling.

Gode tips i denne fasen

• Tenk alltid: hvorfor skal dette være interessant for bedrifter?
• Skill mellom kommersiell verdi og emosjonell eller samfunnsmessig verdi
• Tren dere på å forklare klubbens verdi med bedriftens språk, ikke bare klubbens
• Bruk personer rundt klubben til å forstå hva som kan være relevant for ulike bedrifter